L’environnement juridique de la transaction en immobilier
Agent immobilier, négociateur ou agent commercial
2 jours, soit 14 heures
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Inter
objectifs
Passer en revue toutes les étapes de la vente, de la prise de mandat jusqu’à la signature de l’acte de vente, afin d’identifier les difficultés juridiques qui peuvent se présenter, et comment les déjouer.
pré-requis
Aucun
programme
La découverte client à la prise de mandat
Précautions juridiques à prendre à la prise de mandat :
- Si le vendeur est un couple
- Si le vendeur est une personne vulnérable (personne âgée ou malade)
L’influence du régime matrimonial sur la prise de mandate
Les vices cachés : le fantasme préféré des acquéreurs !
Combien de fois un acquéreur mal informé invoque le vice caché ! Or invoquer le vice caché n’est pas si facile, car il correspond à des critères précis et strictement apprécié par les tribunaux. Après avoir analysé ce qu’est vraiment un vice caché et comment il fonctionne, vous saurez quoi répondre à un client qui souhaite vous « ennuyer » à ce sujet.
Le mandat
Mandat de vente et mandat de recherche : intérêt et limites
La différence entre mandat d’entremise et mandat de représentation
Focus sur la clause pénale contenue dans le mandat de vente
Les honoraires de l’agent immobilier : faut-il rester dans le cadre du barème ou peut-on les diminuer librement ?
L’offre d’achat
Quel formalisme pour l’offre d’achat ?
L’offre d’achat bloque-t-elle vraiment la vente entre le vendeur et l’acquéreur ?
Prêt immobilier et avant-contrat
La situation des prêts en 2023
Les mécanismes de l’offre de prêt délivrée par la banque : la loi SCRIVE-NER
Offre de prêt et condition suspensive
Comment se prémunir d’un acquéreur de mauvaise foi qui utilise un refus de prêt fictif comme prétexte à se désengager de la vente ?
L’avant-contrat de vente
Les différents types d’avant-contrat
Focus sur la promesse unilatérale de vente et la promesse unilatérale d’achat
Les litiges entre l’avant-contrat et le contrat de vente
Le devoir de conseil de l’agent immobilier tout au long de la transaction
Devoir de conseil et déontologie de l’agent immobilier
Défaut de conseil et engagement de la responsabilité du professionnel
CONDITIONS D’INSCRIPTION ET MODALITES D’ACCES
Envoi du bulletin d’inscription avec signature et cachet Documentation pédagogique comprise – Repas non inclus Offre valable pour les dates prévisionnelles indiquées. - Ouverture sous réserve d’un nombre suffisant de participants. Délais d’accès : inscription idéalement 8 jours avant le démarrage de la formation choisie Attention : certains types de financements nécessitent un délai supplémentaire - Nous consulter pour demande particulière
FORMATEUR
Formateur Consultant évalué et référencé par CCI formation.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
La pédagogie, active et participative, favorisera les échanges entre participants. Apports théoriques, cas pratiques, mises en situation.
ÉVALUATION DES CONNAISSANCES ET CERTIFICATION
L'évaluation sera assurée tout au long de la formation par des exercices d'application sur les thèmes abordés. Formation non certifiante
ÉVALUATION DE LA FORMATION
La fiche bilan de séquence quotidienne permet de repérer les éventuelles difficultés rencontrées par les stagiaires, mais aussi d’adapter le déroulement du stage au public et de contrôler la bonne progression du programme. La fiche bilan de stage synthétise les faits marquants du déroulement du stage, ainsi que les axes d’amélioration à prendre en compte. En cas de dysfonctionnement relevé, une solution et une proposition sont adressées au client sous un délai de deux semaines. Le questionnaire de satisfaction remis aux stagiaires en fin de stage leur permet d’évaluer à chaud la formation, l’atteinte des objectifs, l’approche pédagogique de l’animateur. Trois mois minimum après la fin de la formation, une enquête portant sur l’évaluation de la mise en œuvre des compétences acquises depuis la formation sera adressée par mail aux stagiaires (évaluation stagiaire et N+1)
Mise à jour
14/12/2023
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