Cycle gagnant pour vos commerciaux, en route vers la réussite !

  • Commerciaux, vendeurs, technico-commerciaux, chargés et ingénieurs d’affaires, chargés de relations clients.

  • 7 jours, soit 49 heures

  • Chalon-sur-Saône et/ou Mâcon

1 990 € net de taxe par personne

objectifs

Maîtriser les techniques de prospection et leurs outils

S’organiser et obtenir des rendez-vous ciblés chez les prospects

Développer ses ventes

Développer sa force de conviction

Optimiser ses résultats commerciaux

S’adapter aux acheteurs difficiles

Savoir conduire des négociations à fort enjeu

Défendre ses prix et conditions commerciales

Négocier en situation de tension

pré-requis

Aucun

programme

Prospecter et gagner des nouveaux marchés

Préparer la prospection

Connaître les stratégies de prospection et leurs outils

Maîtriser la prospection téléphonique et physique

Exercer un suivi rigoureux

 

Maîtriser les techniques de la négociation commerciale 

Rappel des techniques de vente

Le passage d’un entretien de vente à un entretien de négociation

L’importance de la contrepartie

Identifier les types d’acheteurs

Les techniques de négociations

Savoir conclure

L’importance de la préparation

 

Maîtriser les ventes complexes et défendre ses marges

Améliorer et maîtriser son comportement en négociation difficile

Préparer et structurer sa négociation

Conduire la négociation

Défendre ses prix et ses marges

Faire face aux attitudes difficiles

 

Perfectionner ses compétences sur Excel

Les tableaux de bord commerciaux, les graphiques…

Exploitation de données

Consolidation de données

Synthétiser avec un tableau de bord

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