Cycle gagnant pour vos commerciaux, en route vers la réussite !
Commerciaux, vendeurs, technico-commerciaux, chargés et ingénieurs d’affaires, chargés de relations clients.
7 jours, soit 49 heures
Nous consulter

objectifs
Maîtriser les techniques de prospection et leurs outils
S’organiser et obtenir des rendez-vous ciblés chez les prospects
Développer ses ventes
Développer sa force de conviction
Optimiser ses résultats commerciaux
S’adapter aux acheteurs difficiles
Savoir conduire des négociations à fort enjeu
Défendre ses prix et conditions commerciales
Négocier en situation de tension
pré-requis
Aucun
programme
Prospecter et gagner des nouveaux marchés
Préparer la prospection
Connaître les stratégies de prospection et leurs outils
Maîtriser la prospection téléphonique et physique
Exercer un suivi rigoureux
Maîtriser les techniques de la négociation commerciale
Rappel des techniques de vente
Le passage d’un entretien de vente à un entretien de négociation
L’importance de la contrepartie
Identifier les types d’acheteurs
Les techniques de négociations
Savoir conclure
L’importance de la préparation
Maîtriser les ventes complexes et défendre ses marges
Améliorer et maîtriser son comportement en négociation difficile
Préparer et structurer sa négociation
Conduire la négociation
Défendre ses prix et ses marges
Faire face aux attitudes difficiles
Perfectionner ses compétences sur Excel
Les tableaux de bord commerciaux, les graphiques…
Exploitation de données
Consolidation de données
Synthétiser avec un tableau de bord
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