Les techniques de négociation destinées aux RH
DRH, RRH, Chefs d’entreprise, Directeurs
2 jours, soit 14 heures
Dijon
Inter
New
720 € net de taxe par personne
objectifs
Maîtriser le nouveau cadre légal de la négociation collective
Conclure un accord d’entreprise
Réviser ou dénoncer un accord d’entreprise
Engager et mener vos Négociations Annuelles Obligatoires
Préparer ses négociations
Développer sa capacité de conviction
Connaître les outils pour mener une négociation efficace
pré-requis
Aucun
programme
Conditions de négociation et de conclusion des accords d’entreprise
- La hiérarchie des normes et l’articulation des conventions et des accords collectifs
- Les domaines et la périodicité de la négociation
- Les conditions de validité
- Les formalités de dépôt et d’enregistrement
- La contestation et la dénonciation d’un accord
Les acteurs de la négociation
- Représentativité syndicale
- Attribution des délégués syndicaux
- Les règles de négociation en l’absence de syndicat
Préparer ses négociations
- Définir l’objectif et l’enjeu de la négociation
- Définir son mandat de négociation
- Evaluer les demandes
- Cartographier les acteurs de la négociation
- Définir son plan de communication
Conduire la négociation
- Les différentes stratégies de négociation
- Connaître les préférences de comportement et de prise de décision
- Utiliser l’intelligence émotionnelle
- Développer son écoute active
Connaître les différents profils d’interlocuteurs
- Les interlocuteurs proactifs
- Les interlocuteurs imprévisibles
- Les interlocuteurs réactifs