Les techniques de négociation destinées aux RH

  • DRH, RRH, Chefs d’entreprise, Directeurs

  • 2 jours, soit 14 heures

  • Dijon

  • inter entreprises

    Inter

  • new

    New

720 € net de taxe par personne

objectifs

Maîtriser le nouveau cadre légal de la négociation collective

Conclure un accord d’entreprise

Réviser ou dénoncer un accord d’entreprise

Engager et mener vos Négociations Annuelles Obligatoires

Préparer ses négociations

Développer sa capacité de conviction

Connaître les outils pour mener une négociation efficace

pré-requis

Aucun

programme

Conditions de négociation et de conclusion des accords d’entreprise

  • La hiérarchie des normes et l’articulation des conventions et des accords collectifs
  • Les domaines et la périodicité de la négociation
  • Les conditions de validité
  • Les formalités de dépôt et d’enregistrement
  • La contestation et la dénonciation d’un accord

Les acteurs de la négociation

  • Représentativité syndicale
  • Attribution des délégués syndicaux
  • Les règles de négociation en l’absence de syndicat

Préparer ses négociations

  • Définir l’objectif et l’enjeu de la négociation
  • Définir son mandat de négociation
  • Evaluer les demandes
  • Cartographier les acteurs de la négociation
  • Définir son plan de communication

Conduire la négociation  

  • Les différentes stratégies de négociation
  • Connaître les préférences de comportement et de prise de décision
  • Utiliser l’intelligence émotionnelle
  • Développer son écoute active

Connaître les différents profils d’interlocuteurs

  • Les interlocuteurs proactifs
  • Les interlocuteurs imprévisibles
  • Les interlocuteurs réactifs
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