Réussir ses négociations en immobilier
Agent immobilier ou agent commercial débutant, junior souhaitant développer ses techniques commerciales.
Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier.
Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l’article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu’il s’agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire.
Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l’article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau
2 jours, soit 14 heures
Chalon-sur-Saône et/ou Mâcon
Inter
objectifs
S’approprier les techniques commerciales
Développer une argumentation convaincante
Fidéliser ses clients
pré-requis
Aucun
programme
Se préparer efficacement
La préparation de son argumentation
La construction des bénéfices client
Apprendre à découvrir son client
Le repérage des leviers de négociation
Mener à bien son entretien de prise de mandat
Organiser efficacement son rendez-vous
Développer une curiosité efficace
Savoir présenter son estimation
Traiter les objections et conclure sa prise de mandat
Les techniques de traitement des objections
Résister à la pression exercée sur le prix
Les techniques de conclusion
Négocier la valeur d’un bien
Avec le vendeur
Avec l’acquéreur
CONDITIONS D’INSCRIPTION ET MODALITES D’ACCES
Envoi du bulletin d’inscription avec signature et cachet Documentation pédagogique comprise – Repas non inclus Offre valable pour les dates prévisionnelles indiquées. - Ouverture sous réserve d’un nombre suffisant de participants. Délais d’accès : inscription idéalement 8 jours avant le démarrage de la formation choisie Attention : certains types de financements nécessitent un délai supplémentaire - Nous consulter pour demande particulière
FORMATEUR
Formateur Consultant évalué et référencé par CCI formation.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Aide à la conception des outils, écriture des argumentaires personnalisés, auto-analyse individuelle Pédagogie active et vivante par une alternance d’exposés théoriques et d’exercices pratiques
ÉVALUATION DES CONNAISSANCES ET CERTIFICATION
L'évaluation sera assurée tout au long de la formation par des exercices d'application sur les thèmes abordés. Formation non certifiante
ÉVALUATION DE LA FORMATION
La fiche bilan de séquence quotidienne permet de repérer les éventuelles difficultés rencontrées par les stagiaires, mais aussi d’adapter le déroulement du stage au public et de contrôler la bonne progression du programme. La fiche bilan de stage synthétise les faits marquants du déroulement du stage, ainsi que les axes d’amélioration à prendre en compte. En cas de dysfonctionnement relevé, une solution et une proposition sont adressées au client sous un délai de deux semaines. Le questionnaire de satisfaction remis aux stagiaires en fin de stage leur permet d’évaluer à chaud la formation, l’atteinte des objectifs, l’approche pédagogique de l’animateur. Trois mois minimum après la fin de la formation, une enquête portant sur l’évaluation de la mise en œuvre des compétences acquises depuis la formation sera adressée par mail aux stagiaires (évaluation stagiaire et N+1)
Mise à jour
27/09/2021
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