Objectif : Mandat exclusif
Agent immobilier ou agent commercial indépendant et dirigeant d’agence ou de réseau ayant déjà une expérience significative en immobilier.
Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier.
Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l’article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu’il s’agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire.
Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l’article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.
1 jour, soit 7 heures
Nous consulter
Inter
objectifs
Développer sa performance commerciale et sa marge
Maîtriser son argumentation et anticiper les objections
Fidéliser ses clients
pré-requis
Aucun
programme
Construire son offre commerciale
Focus mandat simple / mandat exclusif
Définir son offre de mandat exclusif
La solution du mandat semi-exclusif
Travailler sa présentation et sa communication verbale et non verbale pour promouvoir le mandat exclusif
Mettre en place un plan d’actions « mandat exclusif »
Vendre son mandat exclusif
Comprendre son client : motivations, freins, typologies
Adapter son argumentation à son client
Anticiper et gérer les préjugés
Créer une relation de confiance avec un suivi efficace
Fidéliser et encourager la recommandation
CONDITIONS D’INSCRIPTION ET MODALITES D’ACCES
Envoi du bulletin d’inscription avec signature et cachet Documentation pédagogique comprise – Repas non inclus Offre valable pour les dates prévisionnelles indiquées. - Ouverture sous réserve d’un nombre suffisant de participants. Délais d’accès : inscription idéalement 8 jours avant le démarrage de la formation choisie Attention : certains types de financements nécessitent un délai supplémentaire - Nous consulter pour demande particulière
FORMATEUR
Formateur Consultant évalué et référencé par CCI formation.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Aide à la conception des outils, écriture des argumentaires personnalisés, auto-analyse individuelle Pédagogie active et vivante par une alternance d’exposés théoriques et d’exercices pratiques
ÉVALUATION DES CONNAISSANCES ET CERTIFICATION
L'évaluation sera assurée tout au long de la formation par des exercices d'application sur les thèmes abordés. Formation non certifiante
ÉVALUATION DE LA FORMATION
La fiche bilan de séquence quotidienne permet de repérer les éventuelles difficultés rencontrées par les stagiaires, mais aussi d’adapter le déroulement du stage au public et de contrôler la bonne progression du programme. La fiche bilan de stage synthétise les faits marquants du déroulement du stage, ainsi que les axes d’amélioration à prendre en compte. En cas de dysfonctionnement relevé, une solution et une proposition sont adressées au client sous un délai de deux semaines. Le questionnaire de satisfaction remis aux stagiaires en fin de stage leur permet d’évaluer à chaud la formation, l’atteinte des objectifs, l’approche pédagogique de l’animateur. Trois mois minimum après la fin de la formation, une enquête portant sur l’évaluation de la mise en œuvre des compétences acquises depuis la formation sera adressée par mail aux stagiaires (évaluation stagiaire et N+1)
Mise à jour
27/09/2021
recevoir la fiche par e-mail (pdf)