Négocier et défendre ses marges en immobilier

  • Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier.

    Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l’article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu’il s’agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire.

    Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l’article 3 de la loi du 2 janvier 1970  qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.

  • 2 jours, soit 14 heures

  • Chalon-sur-Saône et/ou Mâcon

  • new

    New

740 € net de taxe par personne

objectifs

Négocier et défendre ses marges en immobilier

Acquérir les techniques de négociation efficaces

Trouver un accord gagnant-gagnant

pré-requis

Aucun

programme

Se préparer pour négocier et défendre ses marges  

Le repérage des leviers de négociation

La préparation de son argumentation

La construction des bénéfices client

Résister à la pression exercée sur le prix

La démonstration économique couplée à la « méthode papier/crayon »

La méthode Ai/Ia

L’argumentation comparative

Le tableau des gains 

Les techniques de négociation efficaces

Détecter le bluff

Les paliers de négociation

Le croisement inversé

L’acceptation conditionnelle

Les concessions/contreparties

Le point de détail

Le traitement des objections

Repérer les différents types d’objections

Les traiter efficacement en maintenant la relation client

Conclure

Le rappel des gains octroyés

La notion de gagnant-gagnant

Savoir gérer la rupture de la négociation

recevoir la fiche par e-mail (pdf)