Négocier et défendre ses marges en immobilier
Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier.
Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l’article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu’il s’agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire.
Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l’article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.
2 jours, soit 14 heures
Chalon-sur-Saône et/ou Mâcon
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objectifs
Négocier et défendre ses marges en immobilier
Acquérir les techniques de négociation efficaces
Trouver un accord gagnant-gagnant
pré-requis
Aucun
programme
Se préparer pour négocier et défendre ses marges
Le repérage des leviers de négociation
La préparation de son argumentation
La construction des bénéfices client
Résister à la pression exercée sur le prix
La démonstration économique couplée à la « méthode papier/crayon »
La méthode Ai/Ia
L’argumentation comparative
Le tableau des gains
Les techniques de négociation efficaces
Détecter le bluff
Les paliers de négociation
Le croisement inversé
L’acceptation conditionnelle
Les concessions/contreparties
Le point de détail
Le traitement des objections
Repérer les différents types d’objections
Les traiter efficacement en maintenant la relation client
Conclure
Le rappel des gains octroyés
La notion de gagnant-gagnant
Savoir gérer la rupture de la négociation
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