Le devoir de conseil, un atout commercial
Agent immobilier ou agent commercial indépendant et dirigeant d’agence ou de réseau
1 jour, soit 7 heures
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objectifs
Vendre tout en respectant le devoir de conseil
Obtenir les différents éléments obligatoires sans difficulté
Impliquer le vendeur ou l’acquéreur grâce à une communication efficace
pré-requis
Expérience significative en immobilier.
programme
LE DEVOIR DE CONSEIL
Il concerne toutes les étapes de la vente, notamment :
- La signature de l’ensemble des décisionnaires
- La désignation exacte du bien
- Les diagnostics
- L’évaluation du bien
- L’urbanisme
- Les travaux effectués
- La fiscalité du bien
- L’occupation du bien
- Le formalisme du mandat, de l’offre d’achat
- Le financement
- (liste non exhaustive)
EN FAIRE UN ATOUT COMMERCIAL
- Les bases de la Communication (écoute active, métaprogramme)
- Connaître les besoins et les valeurs de son interlocuteur
- Exercices pour transformer ces obligations en atout
- L’identité professionnelle de l’agent immobilier, feedback valorisant
CONDITIONS D’INSCRIPTION ET MODALITES D’ACCES
Envoi du bulletin d’inscription avec signature et cachet Documentation pédagogique comprise – Repas non inclus Offre valable pour les dates prévisionnelles indiquées. - Ouverture sous réserve d’un nombre suffisant de participants. Délais d’accès : inscription idéalement 8 jours avant le démarrage de la formation choisie Attention : certains types de financements nécessitent un délai supplémentaire - Nous consulter pour demande particulière
FORMATEUR
Formateur Consultant évalué et référencé par CCI formation.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
La pédagogie, active et participative, favorisera les échanges entre participants. Apports théoriques, cas pratiques, mises en situation.
ÉVALUATION DES CONNAISSANCES ET CERTIFICATION
L'évaluation sera assurée tout au long de la formation par des exercices d'application sur les thèmes abordés. Formation non certifiante
ÉVALUATION DE LA FORMATION
La fiche bilan de séquence quotidienne permet de repérer les éventuelles difficultés rencontrées par les stagiaires, mais aussi d’adapter le déroulement du stage au public et de contrôler la bonne progression du programme. La fiche bilan de stage synthétise les faits marquants du déroulement du stage, ainsi que les axes d’amélioration à prendre en compte. En cas de dysfonctionnement relevé, une solution et une proposition sont adressées au client sous un délai de deux semaines. Le questionnaire de satisfaction remis aux stagiaires en fin de stage leur permet d’évaluer à chaud la formation, l’atteinte des objectifs, l’approche pédagogique de l’animateur. Trois mois minimum après la fin de la formation, une enquête portant sur l’évaluation de la mise en œuvre des compétences acquises depuis la formation sera adressée par mail aux stagiaires (évaluation stagiaire et N+1)
Mise à jour
22/03/2023
recevoir la fiche par e-mail (pdf)