Maitrisez vos ventes complexes & défendez vos marges

  • Managers commerciaux, commerciaux confirmés, ingénieurs d’affaires

  • 2 jours, soit 14 heures

  • Chalon-sur-Saône

740 € net de taxe par personne

objectifs

S’adapter aux acheteurs difficiles

Savoir conduire des négociations à fort enjeu

Défendre ses prix et conditions commerciales

Négocier en situation de tension

pré-requis

Maîtriser les principes fondamentaux des techniques de vente

programme

Améliorer et maîtriser son comportement en négociation difficile

S’auto évaluer en tant que négociateur

Analyser le type de négociateur que l’on a en face de soi, et adapter sa stratégie

Mieux connaître son comportement en négociation

Définir ses axes d’amélioration personnelle

 

Préparer et structurer sa négociation

Préparer méthodiquement toute négociation

Evaluer les points négociables

Définir les limites de négociation

Chiffrer les contreparties et concessions réciproques

 

Conduire la négociation

Défendre sa proposition initiale

Justifier ses exigences

Equilibrer les pouvoirs en négociation selon les enjeux

Déjouer les ruses et tactiques d’acheteur

Construire une stratégie de négociation raisonnée

 

Défendre ses prix et ses marges

Provoquer l’engagement et une conclusion profitable

Gérer efficacement l’objection prix

Savoir dire non

 

Faire face aux attitudes difficiles

Gérer les situations tendues et conflictuelles

Développer son assertivité en négociation

Faire face aux attitudes de passivité et d’agressivité

Déjouer la manipulation

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