Négocier efficacement les achats

  • Responsable Achats, Acheteur, Négociateur, vous êtes en charge de négocier pour votre entreprise. Vous avez la volonté de mettre en concurrence vos fournisseurs majeurs et vous devez élargir le panel actuel pour réaliser des « cost réduction » significatifs.

  • 2 jours, soit 14 heures

  • Dijon, Chalon-sur-Saône

750 €

objectifs

Apprendre les différentes phases et les leviers disponibles pour réduire les prix d’Achats

Apprendre à fixer un objectif avant chaque négociation

Connaître les aspects culturels et les différents comportements pour réussir ses négociations

Réduire les risques et mettre en évidence les opportunités pour la PME

Connaître les différents éléments du contrat d’Achats

pré-requis

Expérience dans la fonction directe ou transverse.

Rendre efficace les achats : remonter entre public et objectifs.

programme

Les enjeux financiers mis en œuvre

Comment fixer des objectifs avant la négociation

Les différents leviers de la Négociation

La PNL et l’Analyse Transactionnelle

Les conditions pour réussir la négociation

Les enchères inversées

Le  » cheval de Troie » et les « market share »

Les risques et les opportunités

Le contrat commercial et les différentes clauses

Comment négocier 100% de nos achats

Les aspects juridiques du contrat d’achats : les conditions générales d’achats (CGA)

Le e – commerce et la réduction des tâches administratives

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